我們知道，消防排煙風(fēng)機市場(chǎng)分為零售市場(chǎng)與工程安裝市場(chǎng)。那么，同樣是利用風(fēng)機排煙，零售市場(chǎng)與工程市場(chǎng)有什么本質(zhì)的區別呢？銷(xiāo)售人員在談判消防排煙安裝工程時(shí)，需注意哪些問(wèn)題呢？

        1、銷(xiāo)售過(guò)程長(cháng)而復雜：我們知道，每一單消防排煙風(fēng)機安裝工程談判時(shí)間比較長(cháng)，從獲得工程信息開(kāi)始，銷(xiāo)售人員就必須從各個(gè)渠道收集相關(guān)信息，如技術(shù)要求、工期要求等，還要做好各個(gè)部門(mén)人員的公關(guān)工作，稍有不慎就功虧一簣。

        2、談判要求更高：消防排煙風(fēng)機零售市場(chǎng)，銷(xiāo)售人員只需說(shuō)服單一決策者就可以成交。而安裝工程就不同了，談判要求更高，可能面對采購部門(mén)、技術(shù)部門(mén)等多方面人員的考驗。這就要求銷(xiāo)售人員對消防工程的設計方案、報價(jià)、售后服務(wù)等各個(gè)環(huán)節熟悉，否則，前期的努力就白費了。

        3、施工安裝復雜：消防排煙工程系統復雜，對施工安裝技術(shù)要求更高。這就要求安裝人員必須具備專(zhuān)業(yè)的技能知識。

        4、售后服務(wù)要求更高：消防排煙風(fēng)機工程市場(chǎng)的售后服務(wù)是十分重要的環(huán)節，不少廠(chǎng)家做了項目，卻沒(méi)有相應的售后服務(wù)能力，一旦出現問(wèn)題不能及時(shí)解決，就會(huì )對企業(yè)品牌產(chǎn)生不利影響。

        5、消防排煙風(fēng)機安裝工程市場(chǎng)需要雄厚資金：零售市場(chǎng)現款交易，而工程市場(chǎng)墊資和拖款現象嚴重，這就需要廠(chǎng)家具有雄厚的資金實(shí)力。

        上述五點(diǎn)，就是消防排煙風(fēng)機零售市場(chǎng)與工程市場(chǎng)的區別。此文由風(fēng)機廠(chǎng)家—四川隆順通風(fēng)設備有限公司www.goathome.cn小編整理發(fā)布。如您需要購買(mǎi)消防排煙風(fēng)機，請撥打本公司的熱線(xiàn)電話(huà)，我們將竭誠為您服務(wù)！

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